Seperti yang akan diketahui oleh pembaca reguler saya, saya sering membagikan pengalaman online saya sendiri di artikel saya dengan harapan dapat membantu beberapa dari Anda. Seperti yang juga diketahui oleh pembaca reguler saya, terlepas dari kenyataan bahwa saya telah mencapai tingkat kesuksesan dengan usaha Internet saya, saya bisa sangat malas ketika datang ke aspek yang lebih duniawi dalam menjalankan bisnis online. Biasanya tugas-tugas ‘membosankan’ inilah yang pada akhirnya menghemat atau menghasilkan banyak uang bagi saya (ketika saya akhirnya berhasil menanganinya!). Suatu saat saya akan belajar….. 🙂
Minggu ini, pekerjaan yang sangat membosankan agen judi online yang ingin saya bicarakan adalah pelacakan iklan. Sekarang mohon bersabar dalam hal ini – saya tahu ini bukan topik yang paling menarik di dunia TAPI menghabiskan (secara harfiah) lima menit untuk tugas ini sebulan yang lalu sudah menghemat lebih dari $750 sebulan (itu $9,000 setahun!) dan ada kemungkinan bahwa saya bisa menghemat lebih dari dua kali lipat jumlah itu!
Seperti banyak pemilik situs web, saya menggunakan mesin pencari bayar per klik untuk mempromosikan beberapa bisnis saya. Saya yakin Anda semua akrab dengan jenis iklan ini tetapi jika tidak, Anda pada dasarnya memiliki situs web Anda diiklankan di hasil pencarian mesin pencari tertentu dan setiap kali browser mengklik iklan Anda, Anda membayar mesin pencari biaya yang ditetapkan ( apa pun dari 5 sen ke atas). Jumlah yang Anda bayarkan diatur oleh seberapa populer kata kunci pencarian yang Anda daftarkan. Misalnya, istilah pencarian seperti ‘hosting’ atau ‘kasino’ dll sangat kompetitif dan dapat dikenakan biaya beberapa dolar per klik (itu hanya untuk seseorang yang mengunjungi situs Anda – mereka tidak perlu membeli apa pun!). Seperti yang Anda lihat, harganya bisa sangat mahal.
Anyway, kembali ke cerita saya….
Salah satu mesin pencari paling populer untuk beriklan dengan cara di atas adalah Google, menggunakan layanan AdWords mereka. AdWords adalah iklan berbayar yang muncul di sisi kanan daftar mesin pencari Google. Saya telah menggunakan Google AdWords selama bertahun-tahun, tetapi baru-baru ini saya hanya menggunakan layanan ini untuk mengiklankan beberapa situs web utama saya. Alasannya adalah karena situs-situs tersebut memiliki rasio konversi penjualan yang tinggi (jumlah orang yang mengunjungi situs tersebut dan benar-benar membeli sesuatu) dan oleh karena itu saya dapat membenarkan biaya iklan yang relatif tinggi.
Kedua situs ini menerima tingkat lalu lintas yang baik dari Google AdWords dan keduanya menghasilkan tingkat penjualan yang proporsional. Tentu saja, situs-situs tersebut juga menerima lalu lintas dari banyak sumber lain, tetapi saya berasumsi bahwa karena Google selalu memberi saya pengunjung yang membeli, hal itu masih terjadi. Intinya adalah jika biaya PPC saya jauh lebih rendah daripada biaya penjualan saya setiap hari, maka pada dasarnya saya senang 🙂
Beberapa bulan yang lalu, Google memperkenalkan alat baru yang memungkinkan Anda melacak pengunjung yang mereka kirimkan kepada Anda melalui iklan Anda dengan mereka. Alat pelacak iklan sangat mudah dipasang dan mengharuskan Anda untuk menempatkan sepotong kecil kode HTML di halaman ‘terima kasih’ (misalnya, halaman konfirmasi pesanan bahwa pelanggan hanya akan melihat jika mereka telah membeli dari Anda) . Setelah terinstal, Google dapat melacak referensi mereka dan melihat berapa banyak dari mereka yang benar-benar sampai ke halaman ‘terima kasih’ (yaitu dan melakukan pembelian). Hasilnya kemudian ditampilkan dalam statistik Google AdWords normal Anda.
Bulan lalu saya memiliki waktu luang lima menit jadi saya memasang alat pelacak iklan di salah satu situs saya, berharap menemukan bahwa asumsi saya benar bahwa persentase yang baik dari rujukan dari Google ini membeli dari saya. Awalnya saya sangat terkejut melihat bahwa selama beberapa hari pertama, hampir tidak ada rujukan yang melakukan pembelian, tetapi saya meletakkannya di ‘off-week’ dan membiarkan iklan terus berjalan.
Pada akhirnya, saya melacak iklan khusus ini selama sebulan dan tingkat konversi dari rujukan AdWords sangat mengerikan – sungguh, saya benar-benar tidak percaya. Situs itu melakukan penjualan tetapi hampir tidak ada pembeli yang datang dari iklan berbayar Google. Faktanya adalah bahwa penjualan menutupi biaya iklan AdWords tetapi pada dasarnya saya membuang-buang uang karena iklan ini sama sekali tidak seefektif sebelumnya.
Hasil?
Saya menghentikan kampanye iklan itu setelah melacaknya selama sebulan dan coba tebak? Tingkat penjualan di situs yang bersangkutan tetap konstan tetapi sekarang saya menghemat lebih dari $750 sebulan dengan tidak membayar iklan AdWords.
Saya sekarang melacak situs kedua dengan cara yang sama dan sementara hasilnya sejauh ini menunjukkan bahwa tingkat konversi lebih tinggi dari situs pertama, itu masih tidak setinggi yang saya harapkan jadi saya mungkin akan membuang kampanye ini juga dan itu akan menghemat lebih banyak uang saya setiap bulan!
Pesan moral dari cerita ini? Yah, itu sangat jelas tetapi sangat penting bagi Anda untuk melacak iklan berbayar Anda untuk melihat seberapa efektif itu sebenarnya. Anda mungkin akan terkejut (seperti saya) dan jika itu menghemat beberapa ratus dolar sebulan, saya dapat meyakinkan Anda bahwa itu adalah kejutan yang sangat menyenangkan 🙂
